卡车司机转行卖油 初心不改 “油”为重要

廖伟新师傅的店位于广东省肇庆市广宁县,是一家集修车与售油于一体的润滑油零售门店。曾经做过货运司机的廖师傅拥有“买油”、“卖油”的双重经验,这让他无论在与经销商议价进货,还是与卡车司机唠嗑卖油上都有更多心得。

卡车司机转行卖油 源自对美孚的信赖

2000年,在廖师傅还是一名普通卡车司机时,就与美孚结下了缘分。据他回忆,当时的美孚黑霸王就已经是当地许多司机的首选润滑油品牌。后来,因自身的兴趣和家人的建议让他正式开始润滑油生意,和家里人一起经营自家的零售门店。

2004至2013年,廖家店平均每月售18升美孚黑霸王润滑油数百桶,年营业额近百万。2014年开始,尽管物流市场行情低迷,廖家店的月平均收入依然过硬。“卖得最好的是美孚黑霸王超级15W-40。因为来往的司机多是跑长途,需要品质较高、稳定性好、抗磨损性好、冬夏都能用的润滑油。”身为卡车司机的过往让他更明白卡车司机的需求。相比其他人,廖师傅卖油上手会更快。不过,销售润滑油需要完全不同的人脉网络,以及从经销商到技修工等更全面的人际关系,这也让初入行的廖师傅摸索许久。

售油多年的廖师傅对于如何分辨真假润滑油有自己的独门方法:靠鼻子闻;靠眼睛看。通过多年经验积累,廖师傅的这项绝技已名声在外。现在,有了美孚黑霸王新包装上的二维码和彩色亮片,让廖师傅在顾客面前辨别真假油时有了现身说法的凭据,内心也更笃定了。